Блог
Блог о B2B-продажах
Как находить компании с поводом купить, людей, которые там решают, и готовиться к первому звонку.
Где искать ЛПР и поводы для звонка: Apollo, ZoomInfo, Clay и другие
Apollo, ZoomInfo, Clay, 6sense, Контур.Поиск клиентов, Seldon.Basis, DealRocket, Trigga, SellingHub и Сигнал. Кто даёт базу компаний, кто контакты ЛПР, а кто подсказывает, кому писать на этой неделе и почему.
-
Своё окно для каждого сервиса устарело: подключите AI-агента к Сигналу
Отдел продаж уже живёт в ChatGPT и Claude. Сигнал подключается к ним как коннектор за пару минут, и дальше вы строите свой процесс словами в чате, а Сигнал даёт компании, поводы и ЛПР со ссылкой на источник.
-
Как описать ICP, чтобы по нему можно было искать клиентов
Из чего состоит профиль идеального клиента, который работает в поиске и в письмах, и как собрать первый по своему сайту за пять минут.
-
ChatGPT для ресерча компаний: хорошо, пока не нужно следить
Подписка за $20 в месяц отлично разбирает одну компанию перед звонком. Когда компаний двести и за ними надо следить каждую неделю, начинается ручная работа. Разбираем, где именно.
-
Как найти ЛПР в компании, если на сайте только генеральный
Семь открытых источников, где видно руководителей закупок, IT и производства, и как проверить, что человек всё ещё на месте.
-
База из Apollo и «персонализация» от нейросети: почему это тот же спам
Выгрузить контакты и попросить нейросеть вставить название компании в шаблон быстро. Но получатель видит разницу, и вот почему.
-
Сигналы к продаже в B2B: восемь поводов позвонить клиенту
События в компании, после которых холодный звонок перестаёт быть холодным, и что сказать в первом сообщении.
-
Сколько стоит ресерч аккаунта вручную и как это посчитать
Простая формула для отдела продаж, пример расчёта и то, какую часть работы можно отдать инструментам.