Когда отдел продаж выбирает инструмент вроде Apollo, он хочет закрыть три задачи:
- База компаний по фильтрам: отрасль, регион, размер.
- ЛПР с контактами: кто в компании отвечает за закупки, IT или производство.
- Повод написать сейчас: компания наняла отдел продаж, объявила тендер, сменила руководителя.
На рынке есть американские платформы, которые закрывают всё сразу, и российские сервисы, где у каждого своя сильная сторона. Разберём основные.
Американские платформы: Apollo, ZoomInfo, Clay, 6sense
Apollo объединяет базу контактов, поиск по фильтрам, рассылки и звонилку. Стоит от $49 за пользователя в месяц при оплате за год, Professional $79, Organization $119 при минимуме в три места. Поводы показывает через intent-темы.
ZoomInfo крупная платформа данных для продаж: контакты, карта закупочного комитета, intent и сигналы по сделкам. Цены не публикуются, пакет собирают под задачу через отдел продаж.
Clay конструктор: вы сами собираете цепочку из десятков источников данных и AI-агента, который ищет ответы в интернете. На тарифе Launch от $167 в месяц есть сигналы о смене работы, повышениях, новых сотрудниках и новостях компании. Мощно, но цепочки придётся строить и поддерживать самим.
6sense платформа для ABM: intent-данные о том, что компания изучает тему, приоритизация аккаунтов и уведомления для продавцов. Подключается через демо.
Чем Сигнал отличается от них. Он копает по компаниям любой страны, в России, СНГ, Европе или США: тендеры, вакансии, смены руководителей и СМИ на местном языке, у каждого факта ссылка на источник. Готовые сигналы работают сразу, собирать цепочки, как в Clay, не нужно. Пользователей сколько угодно, тогда как Apollo считает каждое место.
Базы компаний: Контур и Seldon
Контур.Поиск клиентов (бывший Контур.Компас) собирает базу из официальных источников: ЕГРЮЛ, реестр МСП, сертификаты, закупки. В нём больше 8 млн организаций и больше 70 фильтров, от выручки и ОКВЭДа до вакансий. Тариф от 5 185 ₽ в месяц, выгрузка 500 компаний ещё 3 254 ₽. В выгрузке есть контакты компании и руководитель из ЕГРЮЛ, обычно генеральный директор.
Seldon.Basis сильнее в аналитике и проверке: финансы, суды, госконтракты, связи между компаниями. Для продаж он тоже даёт контакты компаний и данные о руководителе.
Оба сервиса отлично отвечают на вопрос «какие компании подходят под мой профиль». Руководителя закупок или IT-директора в них нет, как и ответа на вопрос, почему компании стоит написать именно сейчас.
Контакты ЛПР: DealRocket и SellingHub
DealRocket ищет компании и сотрудников по отрасли и должности и отдаёт телефоны, почты и соцсети руководителей. Первые 30 контактов бесплатно.
SellingHub продаёт готовые базы B2B-контактов по отраслям и регионам, включая Telegram-контакты, и делает лидогенерацию под ключ.
Это быстрый способ получить много контактов. Дальше менеджер сам решает, кому из этого списка звонить первым и с чем.
Аутрич: Trigga
Trigga изучает ваш сайт, подбирает целевые компании, находит почты ЛПР и сам пишет и отправляет цепочки писем. Это удобно, если главный канал у вас email-рассылка и нужен запуск за полчаса.
Письмо персонализировано под профиль получателя и вашу компанию. Сильнее всего на ответ влияет свежий повод, например «на прошлой неделе вы открыли пять вакансий менеджеров по продажам». Почему, мы разбирали в статье про сигналы к продаже.
Поводы и ЛПР со ссылкой на источник: Сигнал
Сигнал закрывает ту задачу, которую остальные оставляют менеджеру: кому писать на этой неделе и что сказать в первом сообщении.
- Следит за поводами. Найм в продажах, тендеры, смена руководителей, расширение. Сигнал проверяет ваши компании по расписанию и показывает только новое.
- Источник у каждого факта. Досье на компанию, где каждое утверждение можно открыть и проверить. Шансов позвонить человеку, который ушёл весной, намного меньше.
- ЛПР по функциям. Руководители продаж, закупок, IT и производства с публичными профилями, кроме генерального директора из реестра.
- Контакты и уведомления. Поиск контактов и уведомления о новых событиях, чтобы повод не остывал.
- Работает с вашими AI-агентами. Тот же контекст о компаниях, людях и событиях доступен ассистентам через MCP.
- Понятная цена. Тарифы от $49 в месяц, пользователей сколько угодно, цена каждой операции видна до запуска. Подробности на странице цен.
Сигнал хорошо сочетается с базами. Соберите список в Контуре, загрузите в Сигнал двести самых интересных компаний и получайте каждую неделю тех, у кого появился повод купить.
Сравнение
| База компаний | ЛПР | Повод написать | Источник у факта | |
|---|---|---|---|---|
| Apollo | Глобальная база контактов | Контакты по должности | Intent-темы | Не заявлен |
| ZoomInfo | Глобальная база контактов | Закупочный комитет | Intent и сигналы по сделкам | Не заявлен |
| Clay | Ваши таблицы и десятки источников | Через цепочки обогащения | Смена работы, найм, новости | Как настроите |
| 6sense | Аккаунты для ABM | Поиск людей в компании | Intent-данные и уведомления | Не заявлен |
| Контур.Поиск клиентов | 8+ млн из реестров | Руководитель из ЕГРЮЛ | Фильтры по вакансиям и закупкам | Госреестры |
| Seldon.Basis | Компании России и СНГ | Данные о руководителе | Изменения в компании | Госорганы и СМИ |
| DealRocket | По отрасли и должности | Телефоны, почты, соцсети | Не заявлен | Не заявлен |
| SellingHub | Готовые базы | Контакты, Telegram | Не заявлен | Не заявлен |
| Trigga | Подбор по вашему сайту | Почты ЛПР | Персонализация по профилю | Не заявлен |
| Сигнал | Компании любой страны: ваши и найденные сигналом | Руководители функций | Найм, тендеры, смена руководителей | У каждого факта |
Как выбрать за час
Возьмите 20 компаний, которым вы точно хотите продать, и проверьте сервисы на них:
- Сколько из 20 компаний нашлось.
- У скольких есть человек на нужной вам должности, кроме генерального директора.
- Сколько из этих людей до сих пор работают в компании.
- Есть ли хотя бы у пяти компаний повод написать в этом месяце и откуда он взят.
Первые два пункта закрывают базы и сервисы контактов. Третий и четвёртый пункт и есть то, ради чего мы сделали Сигнал. Сколько времени ресерч съедает у вашей команды сейчас, можно посчитать в тесте на главной странице.
