# Сколько стоит ресерч аккаунта вручную и как это посчитать

> Простая формула для отдела продаж, пример расчёта и то, какую часть работы можно отдать инструментам.

Source: https://signal.granek.agency/blog/skolko-stoit-reserch-akkaunta
Published: 2026-09-21

Ресерч аккаунта кажется бесплатным: менеджер всё равно на зарплате. Но час, потраченный на поиск людей и новостей, это час, в который он не звонит. Посчитать стоимость несложно, и цифра обычно удивляет.

## Формула

Время ресерча в месяц:

> компании в месяц × (минуты на компанию + ЛПР в компании × минуты на одного ЛПР) ÷ 60

Стоимость: время ресерча × стоимость часа менеджера.

![Формула времени ресерча с числами из примера](/blog/figures/cost-formula-ru.jpg)

## Пример

Возьмём спокойный темп: 50 новых компаний в месяц, 30 минут на то, чтобы разобраться в компании, 4 ЛПР в каждой и 20 минут на поиск и проверку одного человека.

| Что считаем | Расчёт | Итого |
|---|---|---|
| Время на одну компанию | 30 мин на компанию + 4 ЛПР × 20 мин | 110 мин |
| Время в месяц | 50 компаний × 110 мин ÷ 60 | ≈ 92 ч |
| Доля рабочего времени | 92 ч из ≈ 164 рабочих часов в месяце | ≈ 56% ставки одного менеджера |

Девяносто два часа это больше половины рабочего месяца одного менеджера. Умножьте на стоимость часа вашего менеджера, и получится, сколько вы платите за ресерч, а не за продажи.

## Где теряется больше всего времени

1. **Поиск людей кроме генерального.** Руководителей закупок, IT и производства нет на главной странице сайта, их приходится собирать по новостям, выступлениям и вакансиям.
2. **Проверка актуальности.** Нужно убедиться, что человек ещё работает на этой должности.
3. **Поиск повода.** Найти событие, после которого звонок уместен, часто дольше, чем найти контакт.

![Три места, где теряется больше всего времени](/blog/figures/cost-sinks-ru.jpg)

## Что можно отдать инструментам

Сбор открытых данных, сверку должностей по нескольким источникам и отслеживание событий можно автоматизировать. Решение, кому звонить и что сказать, остаётся за менеджером, и на него наконец появляется время.

Если хотите посчитать для своей команды, пройдите тест на главной странице: он учитывает ваш рынок и объём.