# Где искать ЛПР и поводы для звонка: Apollo, ZoomInfo, Clay и другие

> Apollo, ZoomInfo, Clay, 6sense, Контур.Поиск клиентов, Seldon.Basis, DealRocket, Trigga, SellingHub и Сигнал. Кто даёт базу компаний, кто контакты ЛПР, а кто подсказывает, кому писать на этой неделе и почему.

Source: https://signal.granek.agency/blog/gde-iskat-lpr-i-povody
Published: 2026-10-24

Когда отдел продаж выбирает инструмент вроде Apollo, он хочет закрыть три задачи:

1. **База компаний** по фильтрам: отрасль, регион, размер.
2. **ЛПР с контактами**: кто в компании отвечает за закупки, IT или производство.
3. **Повод написать сейчас**: компания наняла отдел продаж, объявила тендер, сменила руководителя.

На рынке есть американские платформы, которые закрывают всё сразу, и российские сервисы, где у каждого своя сильная сторона. Разберём основные.

## Американские платформы: Apollo, ZoomInfo, Clay, 6sense

[Apollo](https://www.apollo.io/pricing) объединяет базу контактов, поиск по фильтрам, рассылки и звонилку. Стоит от $49 за пользователя в месяц при оплате за год, Professional $79, Organization $119 при минимуме в три места. Поводы показывает через intent-темы.

[ZoomInfo](https://www.zoominfo.com/pricing) крупная платформа данных для продаж: контакты, карта закупочного комитета, intent и сигналы по сделкам. Цены не публикуются, пакет собирают под задачу через отдел продаж.

[Clay](https://www.clay.com/pricing) конструктор: вы сами собираете цепочку из десятков источников данных и AI-агента, который ищет ответы в интернете. На тарифе Launch от $167 в месяц есть сигналы о смене работы, повышениях, новых сотрудниках и новостях компании. Мощно, но цепочки придётся строить и поддерживать самим.

[6sense](https://6sense.com/) платформа для ABM: intent-данные о том, что компания изучает тему, приоритизация аккаунтов и уведомления для продавцов. Подключается через демо.

Чем Сигнал отличается от них. Он копает по компаниям любой страны, в России, СНГ, Европе или США: тендеры, вакансии, смены руководителей и СМИ на местном языке, у каждого факта ссылка на источник. Готовые сигналы работают сразу, собирать цепочки, как в Clay, не нужно. Пользователей сколько угодно, тогда как Apollo считает каждое место.

## Базы компаний: Контур и Seldon

[Контур.Поиск клиентов](https://kontur.ru/compass) (бывший Контур.Компас) собирает базу из официальных источников: ЕГРЮЛ, реестр МСП, сертификаты, закупки. В нём больше 8 млн организаций и больше 70 фильтров, от выручки и ОКВЭДа до вакансий. [Тариф](https://kontur.ru/compass/price) от 5 185 ₽ в месяц, выгрузка 500 компаний ещё 3 254 ₽. В выгрузке есть контакты компании и руководитель из ЕГРЮЛ, обычно генеральный директор.

[Seldon.Basis](https://basis.seldon.ru/) сильнее в аналитике и проверке: финансы, суды, госконтракты, связи между компаниями. Для продаж он тоже даёт контакты компаний и данные о руководителе.

Оба сервиса отлично отвечают на вопрос «какие компании подходят под мой профиль». Руководителя закупок или IT-директора в них нет, как и ответа на вопрос, почему компании стоит написать именно сейчас.

## Контакты ЛПР: DealRocket и SellingHub

[DealRocket](https://dealrocket.ru/) ищет компании и сотрудников по отрасли и должности и отдаёт телефоны, почты и соцсети руководителей. Первые 30 контактов бесплатно.

[SellingHub](https://sellinghub.ru/) продаёт готовые базы B2B-контактов по отраслям и регионам, включая Telegram-контакты, и делает лидогенерацию под ключ.

Это быстрый способ получить много контактов. Дальше менеджер сам решает, кому из этого списка звонить первым и с чем.

## Аутрич: Trigga

[Trigga](https://trigga.ru/) изучает ваш сайт, подбирает целевые компании, находит почты ЛПР и сам пишет и отправляет цепочки писем. Это удобно, если главный канал у вас email-рассылка и нужен запуск за полчаса.

Письмо персонализировано под профиль получателя и вашу компанию. Сильнее всего на ответ влияет свежий повод, например «на прошлой неделе вы открыли пять вакансий менеджеров по продажам». Почему, мы разбирали в статье про [сигналы к продаже](/blog/signaly-k-prodazhe-b2b).

## Поводы и ЛПР со ссылкой на источник: Сигнал

Сигнал закрывает ту задачу, которую остальные оставляют менеджеру: кому писать на этой неделе и что сказать в первом сообщении.

- **Следит за поводами.** Найм в продажах, тендеры, смена руководителей, расширение. Сигнал проверяет ваши компании по расписанию и показывает только новое.
- **Источник у каждого факта.** Досье на компанию, где каждое утверждение можно открыть и проверить. Шансов позвонить человеку, который ушёл весной, намного меньше.
- **ЛПР по функциям.** Руководители продаж, закупок, IT и производства с публичными профилями, кроме генерального директора из реестра.
- **Контакты и уведомления.** Поиск контактов и уведомления о новых событиях, чтобы повод не остывал.
- **Работает с вашими AI-агентами.** Тот же контекст о компаниях, людях и событиях доступен ассистентам через MCP.
- **Понятная цена.** Тарифы от $49 в месяц, пользователей сколько угодно, цена каждой операции видна до запуска. Подробности на [странице цен](/pricing).

Сигнал хорошо сочетается с базами. Соберите список в Контуре, загрузите в Сигнал двести самых интересных компаний и получайте каждую неделю тех, у кого появился повод купить.

## Сравнение

| | База компаний | ЛПР | Повод написать | Источник у факта |
|---|---|---|---|---|
| Apollo | Глобальная база контактов | Контакты по должности | Intent-темы | Не заявлен |
| ZoomInfo | Глобальная база контактов | Закупочный комитет | Intent и сигналы по сделкам | Не заявлен |
| Clay | Ваши таблицы и десятки источников | Через цепочки обогащения | Смена работы, найм, новости | Как настроите |
| 6sense | Аккаунты для ABM | Поиск людей в компании | Intent-данные и уведомления | Не заявлен |
| Контур.Поиск клиентов | 8+ млн из реестров | Руководитель из ЕГРЮЛ | Фильтры по вакансиям и закупкам | Госреестры |
| Seldon.Basis | Компании России и СНГ | Данные о руководителе | Изменения в компании | Госорганы и СМИ |
| DealRocket | По отрасли и должности | Телефоны, почты, соцсети | Не заявлен | Не заявлен |
| SellingHub | Готовые базы | Контакты, Telegram | Не заявлен | Не заявлен |
| Trigga | Подбор по вашему сайту | Почты ЛПР | Персонализация по профилю | Не заявлен |
| Сигнал | Компании любой страны: ваши и найденные сигналом | Руководители функций | Найм, тендеры, смена руководителей | У каждого факта |

## Как выбрать за час

Возьмите 20 компаний, которым вы точно хотите продать, и проверьте сервисы на них:

1. Сколько из 20 компаний нашлось.
2. У скольких есть человек на нужной вам должности, кроме генерального директора.
3. Сколько из этих людей до сих пор работают в компании.
4. Есть ли хотя бы у пяти компаний повод написать в этом месяце и откуда он взят.

Первые два пункта закрывают базы и сервисы контактов. Третий и четвёртый пункт и есть то, ради чего мы сделали Сигнал. Сколько времени ресерч съедает у вашей команды сейчас, можно посчитать в тесте на главной странице.